産業互聯網格局未定,國外巨頭正積極入華,争奪市場。
微軟正式宣布即将填補國内Z後雲拼圖。10月25日,在上海舉辦的微軟Tech Summit 2018會議上,該公司宣布,于明年春季Dynamics 365将落地中國。自微軟Azure、Office 365在中國市場先後落地商用後,至此微軟雲業務的“三駕馬車”在國内齊聚。
微軟資深副總裁大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑稱:“智能雲、智能邊緣以及貫穿其間的人工智能正為世界構建起新的技術基礎,微軟在全力将先進的人工智能融入我們的各個産品、服務和平台,讓每一組織、每一人都受惠于人工智能帶來的變革。”
Dynamics 365是微軟于2016年推出的企業數字化解決方案産品線,此前,中國大陸客戶需通過離岸購買方式才可獲取該産品。Dynamics 365涵蓋企業數字化管理所需的企業資源規劃(ERP)和客戶關系管理(CRM)系統,應用于企業對于市場、銷售、服務、運營、财務、人才等業務流程。
Dynamics 365打通了微軟旗下的各種平台和應用,包括Office 365、LinkedIn、必應搜索,實現在數據、文檔、流程各方面的統一管理。
微軟9月25日發布的财報顯示,Dynamics 365業務收入達到51%的增長,Dynamics産品與雲服務收入增長20%。而智能雲服務收入達86億美元,增長24%。其中得益于Azure收入76%的增長, 服務器産品和雲服務收入增長28%;企業級服務收入增長6%。
選擇将Dynamics 365于明年春季落地,微軟全球Dynamics商業應用總經理 Mike Ehrenberg解釋稱,是因為微軟需要配合國内監管措施,以及尋找本土運營方,依據中國習慣将Dynamics進行本地化。
ERP、CRM在雲計算應用領域所屬的SaaS(軟件即服務)層,在零售、金融、教育等行業均有廣泛應用空間,因此被認為是國内雲計算市場中Z有潛力、發展空間Z大的。市場研究機構IDC此前發布報告分析,中國SaaS市場處于大規模發展的初級階段,市場比較分散,處于市場混戰階段,沒有形成穩定的市場格局。
因此,在此市場,外資企業如微軟、Salesforce和甲骨文等正在加強中國市場布局,金蝶、用友等國内傳統軟件廠商也在加速向雲轉型,銷售易、紅圈銷售等移動端時代新興企業則正迅速擴大規模。
有分析認為,在ERP、CRM等核心企業管理軟件服務領域,國際廠商仍占據主要市場份額,缺乏有力的國内競争者。雖然随着國産化進程的加快,國内企業紛紛提供相應産品和服務,但從産品水平、技術能力等方面,仍無法與國際廠商競争。
柯睿傑就在Tech Summit宣稱,微軟涵蓋Dynamics 365在内的雲服務産品具有五大優勢,即全球化、AI能力、開源、可信任以及生态系統。微軟大中華區總裁兼市場營銷及運營總經理康容則強調,微軟是全球少數能夠提供全棧式——即垂直整合服務能力——的公司。
海外巨頭均看好中國企業服務市場發展。IBM就曾表示,旗下有Watson醫療、金融、教育等行業應用,潛力和發展空間巨大。
“中國雲市場有三個顯著的增長極。首先是中國的大型企業開始向海外進行擴張,比如華為。第二類是海外的企業制造地點在中國,他們也需要原本熟悉的Dynamics 365系統。此外,一些中國的新興互聯網企業在逐漸成長,從中型企業走向大型企業。”康容向界面記者分析。
這與SAP對中國市場的客戶群體判斷一緻,不難預見,未來兩者将存在競争。
SAP大中華區總裁紀秉盟在9月舉辦的SAP峰會期間,宣布旗下CRM産品正式落地時,就認為SAP在國内SaaS雲服務的對手将是“從美國來的,以及中國本土的。”但他同時表示未來與對手會存在競合關系。
“從美國來的在華開展業務的企業,我們有一個非常強的競争優勢可以在華更好的做好比他們好的業務,因為我們有跟中國非常好的關系,我們信任在中國業務的決定。所以我們認為跟這一類企業相比,我們有一個比較優勢的競争地位。”紀秉盟表示,“對于第二類中國本土的企業,實際上我們把它看作“競合”的關系,我們除了競争之外也有很多合作的關系,我們希望把他們有的特殊的能力嫁接到我們的平台上。”
“中國的市場規模前所未見,”甲骨文旗下雲ERP服務提供商Netsuite聯合創始人、執行副總裁Evan Goldberg表示。2016年,甲骨文收購Netsuite公司,以完善其SaaS産品線布局,此後Netsuite加速在國内服務落地,客戶包括達美樂、百洋醫藥等。
“中國市場絕對不是競争的問題,我們要學習的是如何規模化,如何同客戶交流。NetSuiteZ早就是雲公司,我們2年前在中國從0開始,如今已經做到全球第四。”Evan Goldberg稱。
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